Die Cannabisindustrie erwartet grüne Weihnachten

Als die Pandemie im vergangenen Frühjahr begann, erlitt Mary Jane's Medicinals, die CBD- und mit Cannabis infizierte topische Medikamente verkauft, einen großen Schlag. Der April war "einer unserer schlimmsten Verkaufsmonate überhaupt", sagte die Vorstandsvorsitzende und Gründerin Dahlia Mertens. Es folgte jedoch bald eine Erholung, und im August waren die Verkäufe so hoch wie nie zuvor. Das Wachstum des Unternehmens in diesem Herbst sei dramatisch gewesen, sagte sie und verdoppelte sich im Monat November auf über 100.000 Dollar an Einnahmen. Jetzt nähern sich die Feiertage. 2020 könnte ein sehr grünes Weihnachtsfest für die Cannabisindustrie sein. Mitch Baruchowitz, geschäftsführender Teilhaber bei Merida Capital Holdings, einem in diesem Sektor tätigen Private-Equity-Fonds mit Sitz in New York, glaubt, dass in dieser Weihnachtszeit mehr Cannabisprodukte verkauft werden als je zuvor. Mehrere verschiedene Faktoren tragen dazu bei, sagte er. Die Akzeptanz von Cannabis hat zusammen mit der Legalisierung weiter zugenommen, wie die jüngsten Wahlsiege sowohl in den rechten als auch in den linken Staaten belegen. Das eröffnet Millionen potentieller Konsumenten neue Märkte. Die Produktion und der Verkauf von Cannabis wurden als wesentliche Geschäfte in der Pandemie angesehen, was den Verkauf nicht sinken ließ. Und Cannabis-Käufe sind in gewisser Weise saisonabhängig, wobei laut Headset, einer Forschungsgruppe der Industrie, die Urlaubskäufe in den letzten Jahren zugenommen haben. Dennoch ist die komplizierte und mit Vorschriften belastete Industrie keine Gelddruckmaschine. Kundentreue und Bekanntheitsgrad spielen eine große Rolle, daher sei der Aufbau einer starken Marke wichtig, sagte Mertens. "Die Leute wollen Geld für ein Produkt ausgeben, von dem sie wissen, dass es funktioniert", sagte sie. Als "einer der Hersteller von OG-Themen im Cannabisbereich" profitierte das Unternehmen davon. Sie sagte, der Erfolg ihres kürzlich eingeführten Produkts Super Strength Nano Salve habe auch geholfen. Obwohl die Marke wichtig ist, braucht ein starkes Unternehmen mehr als qualitativ hochwertige Produkte, gute Preise und eine attraktive Verpackung, sagte Greg James, Herausgeber von Marijuana Venture und der Zeitschrift Sun Grower. Die Geschäftsmechanik - wie zuverlässig das Unternehmen Bestellungen schnell ausführt, wie effizient sein Backoffice arbeitet, ist ebenso wichtig. "Das ist nicht anders als bei Proctor and Gamble", sagte er. Auch die Ressourcen spielen eine Rolle für die Gesundheit des Unternehmens, und einige der neueren Marken hatten nicht die Geldmittel, um den ursprünglichen Umsatzeinbruch hervorzuheben, sagte Mertens. Die Feiertage sind laut der Headset-Forschung eine gute Zeit für Cannabisfirmen, um mit Preisen zu experimentieren. Während Value-Shopper, die auf der Suche nach dem meisten "Buzz for the buck" sind, das ganze Jahr über ein wichtiges Kundensegment darstellen, sind die Menschen dem Bericht zufolge bereit, für genau das richtige Weihnachtsgeschenk mehr zu zahlen.