Pre-Rolls überholen Blüten als meistverkauftes Cannabisprodukt in den USA

Pre-Rolls haben in den USA eine neue Ära eingeläutet. Laut dem am Mittwoch veröffentlichten Bericht „State of the Pre-Roll Market 2025" des Verpackungs- und Herstellungsunternehmens Custom Cones USA aus Renton, Washington, überholten fertig gedrehte Cannabis-Joints erstmals die traditionell dominierenden Cannabisblüten als meistverkaufte Produktkategorie. Der Bericht stützt sich auf Daten des Cannabis-Analyseunternehmens Headset.

Die Zahlen sind beeindruckend: Pre-Rolls generierten im vergangenen Jahr einen Umsatz von 3,6 Milliarden US-Dollar – ein Anstieg von knapp 10 % gegenüber dem Vorjahr. Konsumenten erwarben mehr als 383 Millionen Einheiten, was der Kategorie einen Marktanteil von 15,9 % bescherte. Damit verzeichneten Pre-Rolls das fünfte Wachstumsjahr in Folge und übertrafen dabei konsistent den breiteren Markt.

Zum Vergleich: Der gesamte US-Cannabismarkt legte im selben Zeitraum lediglich um 1,5 % zu. Pre-Rolls hingegen verzeichneten ein Absatzwachstum von 18,6 % und einen Umsatzanstieg von 9,8 % im Jahresvergleich. Zwar wuchs das Segment der Cannabisgetränke technisch gesehen noch schneller, doch deren Marktanteil beträgt nur etwa ein Zehntel des Pre-Roll-Anteils.

Was steckt hinter dem Boom?

„Pre-Rolls sind kein bloßer Nebengedanke mehr", erklärte Harrison Bard, CEO von Custom Cones USA. „Was als Nebenprodukt aus Schnittresten begann, hat sich zu einer hochgradig wettbewerbsfähigen, innovationsgetriebenen Kategorie entwickelt, in der Marken durch Qualität, Skaleneffekte und intelligentes Branding überzeugen."

Der Bericht identifiziert mehrere Schlüsseltrends, die das anhaltende Wachstum antreiben:

Angereicherte Pre-Rolls (Infused Pre-Rolls):

Diese hochpotenten Produkte erzielten 1,68 Milliarden US-Dollar und machen 47 % der gesamten Kategorie aus.

Großeinkäufe:

Multipacks machen fast die Hälfte aller in Cannabis-Fachgeschäften verfügbaren Produkte aus.

Millennials:

Diese Generation zeichnet für fast 44 % des gesamten Pre-Roll-Umsatzes verantwortlich und gilt als entscheidende demografische Gruppe für die Branche.

Zwei Strategien, ein Ziel: Marktanteile gewinnen

Unternehmen verfolgen im Pre-Roll-Segment zwei unterschiedliche Ansätze. Premiummarken konzentrieren sich auf angereicherte Multipacks im höheren Preissegment und setzen auf markante Aromen sowie hohe Wirkstoffpotenz. Mengenorientierte Marken hingegen setzen auf erschwingliche Ein-Gramm-Joints, um Millionen von Einheiten zu niedrigen Kosten abzusetzen.

Beide Modelle erweisen sich als profitabel. Die Kategorie erreicht im Durchschnitt eine Gewinnmarge von fast 47 %. Vertikal integrierte Eigenmarken schneiden dabei noch besser ab und erzielen Margen von bis zu 55 % – ein Wert, der in der Cannabisbranche als außerordentlich stark gilt.

Der Ausblick für die Kategorie bleibt positiv. Custom Cones USA prognostiziert für 2026 einen Umsatz von bis zu 4 Milliarden US-Dollar. Langfristig soll das Wachstum den Markt bis 2030 auf über 5,2 Milliarden US-Dollar heben. Für Investoren und Branchenbeobachter markiert der Aufstieg der Pre-Rolls damit einen strukturellen Wandel im US-Cannabismarkt – weg von der Rohware, hin zu verarbeiteten, markierten Konsumgütern.