Software macht Cannabiskunden loyal

Im November 2021 kündigte das Cannabis-Loyalitäts- und Marketing-Softwareunternehmen springbig Pläne an, über eine SPAC-Transaktion an die Börse zu gehen. Jeffrey Harris, Mitbegründer und CEO des Unternehmens, sprach zuletzt 2020 mit New Cannabis Ventures und meldete sich, um über den Prozess des Börsengangs und die Ambitionen des Unternehmens zu sprechen, ein Konsolidierer der Cannabis-Technologiebranche zu werden. Der Ton des gesamten Gesprächs ist am Ende dieser schriftlichen Zusammenfassung verfügbar.

Der Gang an die Börse

Das springbig-Team begann den Prozess des Börsengangs Anfang 2021. Es hat eine Reihe von Wegen in Betracht gezogen und schließlich entschieden, dass die Fusion mit Tuatara Capital Acquisition Corp. der richtige Weg ist. Das Unternehmen arbeitet nun an der Abstimmung der Aktionäre und wird laut Harris kurz danach wahrscheinlich unter dem Namen springbig an der Nasdaq notiert werden.

Heute ist springbig ein wichtiger Akteur im Bereich der Cannabistreue und der digitalen Kommunikationssoftware. Als börsennotiertes Unternehmen wird es versuchen, sein Dienstleistungsangebot und die Möglichkeiten für seine Kunden, mit springbig in Kontakt zu treten, zu erweitern. Das Unternehmen wird sein Wachstum auf organische und nicht-organische Weise vorantreiben.

Die Leitung des öffentlichen Unternehmens

Harris' Rolle im Unternehmen wird dieselbe bleiben, auch wenn sich einige seiner Aufgaben ändern werden. Er wird jedoch weiterhin dafür verantwortlich sein, dass das Unternehmen den Wert für die Aktionäre maximiert.

Seit Harris' letztem Gespräch mit New Cannabis Ventures hat springbig einige neue Teammitglieder eingestellt. Paul Sykes ist dem Unternehmen als CFO beigetreten, und Navin Anand hat die Rolle des Chief Technology Officer übernommen. Da das Unternehmen an die Börse geht, wird eine Reihe von Teammitgliedern, die schon seit einiger Zeit bei springbig sind, weiterhin eine wichtige Rolle beim Wachstum des Unternehmens spielen. Harris hob den Vizepräsidenten für Produktentwicklung Sam Harris, den Vizepräsidenten für Marketing Nat Shaul, die Vizepräsidentin für Geschäftsentwicklung Mikaela Mclaughlin, den Vizepräsidenten für Kundenerfolg Levi Colinas und den Vizepräsidenten und GM für Marken Brett Pogany hervor.

Harris geht davon aus, dass springbig in den nächsten sechs Monaten einige neue Mitarbeiter in das Team aufnehmen wird, um das Unternehmen voranzubringen.

M&A und organisches Wachstum

Die springbig-Plattform hat sich in den letzten zwei Jahren kontinuierlich weiterentwickelt. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seinen Kunden zu helfen, intelligentere Wege der Kommunikation mit Cannabiskonsumenten zu finden. So hat springbig beispielsweise eine Funktion zur Erstellung eines eigenen Segments" eingeführt, die es den Nutzern ermöglicht, eine einzigartige Kundengruppe zu erstellen und gezieltes Marketing für diese Gruppe zu betreiben. springbig hat auch eine Markenplattform eingeführt, die es Marken ermöglicht, direkt mit den Konsumenten in Kontakt zu treten. Das Unternehmen ist außerdem dabei, seinen Nutzern die Möglichkeit zu geben, Daten zu nutzen, um Werbeaktionen zu optimieren, ohne zu viel Werbung zu machen und zu viel Marge zu verschenken.

Die Möglichkeit, ein Branchenkonsolidierer zu werden, war eine der Hauptmotivationen für springbigs Entscheidung, an die Börse zu gehen. Der Börsengang wird dem Unternehmen helfen, andere Akteure zu übernehmen und seine Kapazitäten zu erweitern. Das Unternehmen konzentriert sich bereits auf potenzielle Fusionsmöglichkeiten und prüft Möglichkeiten in Bereichen wie Daten, Werbung, E-Commerce und Marketingautomatisierung.

springbig hat über 1.000 Kunden mit mehr als 2.300 Standorten auf der Einzelhandelsseite. Auf der Markenseite des Geschäfts hat das Unternehmen etwa 100 Kunden, eine Zahl, die stetig wächst. Mit der Öffnung weiterer Bundesstaaten und der Vergabe weiterer Lizenzen wird das Unternehmen zahlreiche organische Wachstumsmöglichkeiten haben.

Zugang zu Kapital

Die SPAC verfügt über 200 Millionen Dollar in bar. Harris geht davon aus, dass einige Aktionäre ihr Geld abziehen werden, aber er erwartet, dass springbig über ausreichend Barmittel verfügt, um seine organischen und nicht-organischen Wachstumspläne zu finanzieren. Die Notierung an der Nasdaq wird die Tür zu mehr Kapitalzugang öffnen. Harris zufolge wird das Unternehmen in Zukunft wahrscheinlich einige Sekundärangebote durchführen.

Bis jetzt war springbig ein privates Unternehmen. Im Zuge des Übergangs zu einem börsennotierten Unternehmen wird sich das Team an einen anderen Ansatz bei den Investor Relations gewöhnen müssen. springbig wird vierteljährlich aktualisierte Informationen bereitstellen und die Investoren darüber informieren müssen, was sie in den kommenden Quartalen zu erwarten haben.

Ausblick 2022

Da springbig in diesem Jahr an die Börse gehen wird, werden das organische Wachstum des Einzelhandels- und Markengeschäfts sowie Fusionen und Übernahmen wichtige Wachstumstreiber sein. Das Wachstum von Jahr zu Jahr wird für das Unternehmen eine entscheidende Kennzahl sein. Harris möchte sicherstellen, dass springbig die Prognosen für die Öffentlichkeit erfüllt oder übertrifft. Obwohl der Börsengang für springbig Neuland ist, ist Harris von dem Team, der Strategie und der Liquidität des Unternehmens überzeugt.